Comment Devenir Commercial et Exceller sans Diplôme ni Reprise d’Etudes ?

devenir commercial études

Ne devient pas commercial qui veut, c’est un vrai métier .

Quoi ? Vous aussi vous avez déjà entendue cette phrase bateau – prononcée par des jaloux-peureux – craintifs que des meilleurs commerciaux en devenir débarquent sur le terrain ? ⛵

Saviez-vous qu’il est possible de devenir commercial et de briller dans sa profession sans passer par de prestigieuses écoles de commerce ? Qu’un changement de voie professionnelle est accessible pour choisir le métier de commercial.

Vous pouvez devenir commercial indépendant ou salarié sans avoir de bagage scolaire extraordinaire. Sans une somme de mise de départ ahurissante.

Comment ?

C’est ce que vous allez découvrir dans ce dossier spécial “Devenir Commercial – sans diplôme ni reconversion “.

Devenir Commercial sans Reprendre Ses Etudes

Boum ! 💥

J’ai une annonce qui détonne à vous faire. Attendez-vous à ressentir les murs trembler et le ciel gronder …

Pour devenir commercial et exceller, vous n’avez aucune obligation de partir sur un cursus scolaire “classique” du commerce ( BTS – Licence – Master … ) .

Je vous l’assure, c’est réel.

En revanche, vous allez devoir vous former . Par vous-même.

Grâce à Succès de Vente par exemple, ou grâce à des lectures inspirantes sur le sujet. Je vous en dis plus en fin d’article pour une bibliographie aux petits oignons.

Attention. Il y a un bémol. Important.

Ne faites pas l’erreur de 97% des futurs commerciaux. Qui ruine toute ambition de réussite professionnelle.

De quelle erreur parle-t-on ?

Celle de s’imaginer qu’apprendre un nouveau métier, une nouvelle voie, est facile. Qu’en grappillant des astuces à droite à gauche et en envoyant un CV tout est acté, dans la poche.

C’est faux. Archi-faux.

Parce que si vous n’avez pas le bagage diplome-qui-fait-bien sur un CV, vous partez de plus loin. Vous aurez davantage besoin de convaincre de vos capacités, et vous n’aurez pas d’expérience tangible et chiffrée pour prouver vos dires.

Devenir Commercial sans Ecole de Commerce

Quand on veut, on peut. ✅

Vous voulez devenir commercial ? Vous pouvez y parvenir.

Puisque vous voulez devenir commercial, que cette idée est votre objectif principal, alors vous y arriverez. Sans passer 2 à 5 ans en retournant sur les bancs de l’école.

Pourquoi ?

Parce que tout votre Être sera focus vers cette vision là, vers cet objectif là. Vous mettrez en place des actions qui vous amèneront à votre but.

Questionnement Nécessaire

Ces actions sont :

  1. Vous renseigner sur comment devenir commercial sans formation ( ce pourquoi vous êtes sur Succès de Vente, elle est pas belle , la vie ? ) 🎯
  2. Choisir comment vous allez procéder ( conserver votre job actuel et bosser vos bases commerciales en parallèle ?)
  3. Chercher un emploi de commercial et mettre tout en oeuvre pour prouver que vous ferez l’affaire
  4. Ou vous lancer pour devenir commercial indépendant ou agent commercial
  5. Faire vos 1ers pas en commercial.

Voilà, vos étapes sont là.

Comment Devenir Commercial ?

Laissez-moi deviner. Vous aussi vous commettez cette erreur toxique ?

Celle de croire que pour réussir dans un job vous devez nécessairement avoir les diplômes de scolarité qui correspondent. C’est une hérésie que de penser ainsi.

Terriblement réducteur et paralysant.

Voyez un peu, ces personnalités ont-elles initialement des diplômes sur leurs domaines de réussite ?

  • Jeff Bezos, fondateur d’Amazon ( 20.8 milliards de dollars de CA à l’international en 2018 ( source )
  • Kylie Jenner, fondatrice de Kylie Cosmetics ( selon Frobes, son CA en 2018 est de … 317 millions d’euros 💸. A 21 ans, sans diplôme)
  • Xavier Niel , roi de Free ( il a stoppé ses études à 19 ans, sans diplôme commercial. En 2018 il génère 5 milliards d’€ de CA, juste sur Free)
  • Martin Bouygues, Yves Rocher, François Pinault , Oprah Winfrey …

Toutes ces personnalités emblématiques ont ce point commun : pas de diplômes spécifiques, et une réussite commerciale époustouflante.

Vous êtes convaincu désormais, pas vrai ?

Vous pouvez – vous aussi – réussir pleinement dans le commercial sans diplôme.

Mais PAS sans connaissance.

La nuance – de taille – se trouve ici.

JE VEUX ME FORMER A LA VENTE EFFICACE

Je veux connaître le prix de l'accompagnement aux techniques de ventes qui vendent !

# 1- Détenir la Base Indispensable au Bon Commercial

Voulez-vous connaître la base ultime ? Le pré-requis indispensable pour devenir commercial sans diplôme ?

Serait-ce une facilité incroyable pour apprendre en un clin d’oeil ?

Non, ce n’est pas ça.

Ou alors un réseau de dingue qui vous permet de trouver un job commercial en 2 temps 3 mouvements ?

C’est un facilitateur mais non, toujours pas …

La base numéro 1 pour exceller en tant que commercial, c’est d’aimer le contact.

Aimer :

  • l’humain
  • le contact – le relationnel
  • les échanges
  • aider les autres
  • conseiller
  • comprendre les besoins
  • apporter des solutions

Sans cette base, vous pourrez faire les études les plus prestigieuses de la Terre, vous ne prendrez pas de plaisir dans le commercial.

Aucune joie. Aucune satisfaction. Aucune exaltation.

Voilà pourquoi devenir commercial sans diplôme est parfaitement réalisable.

Parce que le fait d’aimer le contact, les gens, le conseil … Est inné, fait parti de vous – ou pas.

Comme Brigitte Bardot aime les chiens, les loups, les tortues et les dauphins. 🐬 C’est en vous, c’est comme ça.

# 2 -Apprendre les Techniques de Vente

L’étape suivante ?

Vous former ! Tout simplement.

Pour cela, nul besoin de passer 2 à 5 ans en Etude de Commerce.

En revanche, vous allez devoir bûcher. Fort – très fort. 🔥

Pour performer. Exceller. Et gagner plus.

Vous le savez, dans le métier de commercial, votre partie de rémunération est variable. En fonction de votre chiffre d’affaires dégagé.

Voilà pourquoi – au delà de conseiller parfaitement vos clients et leur apporter satisfaction – vous devez impérativement vous former aux meilleures techniques de vente.

Celles qui vous :

  • démarquent de la concurrence
  • placent en haut du panier du gratin des commerciaux
  • permettent d’être épanoui(e) au quotidien dans votre métier
  • offrent l’opportunité de gagner plus d’argent. Pour un meilleur confort de vie , et plus de liberté.

Vous êtes toujours avec moi ?

Parfait.

Voyons désormais quelles sont les bases commerciales à apprendre et maîtriser pour devenir un vendeur hors normes.

  1. L’avant vente.

  2. La vente en elle-même

  3. L’après vente

Ce sont 3 gros socles qui vous permettent d’être efficace et puissant dans la vente.

Vous devez apprendre à :

Pour réaliser tout cela, appuyez-vous sur des techniques à maîtriser – pourtant peu utilisées au quotidien par les commerciaux lambdas.

De quelles techniques parle-t-on ?

Je vous le donne en mille : le QQOQCP , le SONCAS, et la méthode Succès de Vente .

Késako ?

Je vous laisse découvrir la technique  en cliquant juste ici . Faites-vous plaisir… 🎁

Vous avez un rêve ? Vous devez le protéger. Vous voulez quelque chose ? Allez le chercher. Un point c’est tout. – Will Smith

# 3 – Définir son domaine de Compétence

Vous avez remarqué , vous aussi ? Comme certains commerciaux sont à l’aise comme un poisson dans l’eau sur des sujets hyper précis que peu de personnes maîtrisent ? C’est impressionnant, pas vrai ?

Leur expertise et leur savoir précis vous subjugue. Hypnotise . Fascine.

Comment font-ils cela ?

Tout simplement en choisissant un domaine de compétence précis. En se spécialisant, en somme.

Imaginez.

Vous êtes ce commercial d’exception que tout le monde s’arrache dans le domaine très précis du matériel de tennis. Vous maîtrisez tellement bien votre secteur d’activité, que sans parler de coaching sportif, vous aidez déjà vos clients à progresser.

Vous savez exactement quelle raquette va améliorer la puissance du revers de votre client.  Quelle balle offrira un meilleur amorti. Quel tissage de raquette permet des aces diaboliquement puissants, qui laissent sur place n’importe quel adversaire.

Boum ! Scotché .

Vous avez tellement travaillé avec précision sur le sujet du tennis que vous êtes le cador de votre secteur. 🎾

C’est ce qui vous différencie des autres commerciaux sportifs. Qui proposent à la fois des accessoires de tennis, de foot, de basket et de judo.

Vous voyez la différence ?

Soyez honnête avec moi . Chez qui iriez-vous pour vous faire opérer du coeur en cas de pépin cardiaque ?

  • Chez le chirurgien généraliste – véritable couteau suisse – qui répare un genou, un orteil ou un nez cassé ?
  • Ou plutôt chez le chirurgien en cardiologie , spécialisé sur le type d’essoufflement cardiaque dont vous souffrez ?

C’est bien ce que je pensais.

Vous irez chez le spécialiste, car il est rassurant et précis.

Voilà pourquoi vous devez vous spécialiser, et trouver le domaine de compétence qui vous épanouisse le plus. 🎯

Et travailler. Inlassablement . Pour être le meilleur de tous les commerciaux de votre domaine.

Ainsi, vous opterez plutôt vers une orientation :

  • vendeur en boutique de [ … insérer le domaine de spécialité … ]
  • commercial sédentaire
  • commercial terrain
  • agent commercial
  • agent immobilier de : appartement / maison / villas de luxe …

Je vous laisse le soin de ressentir le poste qui vous conviendra le plus.  De trouver ce qui vous attire le plus. Trouver VOTRE voie. A vous de jouer !

# 4 – Perfectionner son Aisance Commerciale

Désormais, vous ressentez au fond de vous ce qui vous fait vibrer.

Terrain ou boutique – au téléphone ou en magasin – en B to B ou en B to C. Bref, votre décision est prise.

Place maintenant à un univers sous-estimé dans la réussite commerciale.

Savez-vous de quel univers je parle ?

🖐🏻… VOUS … 🖐🏻

Ce que vous ressentez lorsque vous vendez, vos réactions face à un refus. Votre manière de ressentir et de réagir en somme.

Comme une analyse interne oui, un véritable scanner ou état des lieux de qui vous êtes.

Surprenant, pas vrai, d’évoquer une part de développement personnel ?

Pas tant que cela finalement . Vous voulez devenir commercial, vous avez vos propres raisons qui vous poussent à cela.

Mais pour vous épanouir véritablement, il va falloir aller creuser en vous.

Découvrir ce qui se passe en vous lorsque cela coince. Découvrir le :

  • quand
  • comment
  • pourquoi

Pour utiliser vos faiblesses présumées, les transformer et en faire de véritables avantages commerciaux.

C’est exactement vers quoi je vous accompagne en individuel. Avec une méthodologie unique et puissante, vous apprenez à utiliser vos failles pour les basculer en forces.

Puissant vous dis-je … Intense !

Pressé(e) d’en savoir davantage ? >> Cliquez ici <<

# 5 – Vivre de son Activité Commerciale

Ensuite, que se passe-t-il lorsque ces étapes préalables sont franchies ?

Vous décidez de votre sort. Oui, parfaitement.

Soit vous :

  1. choisissez d’être indépendant avec un statut d’entrepreneur sous différente forme
  2. prenez le parti d’effectuer votre job de commercial en tant que salarié

L’objectif étant bien sûr d’être épanoui dans votre travail et d’être récompensé justement de votre travail.

Lorsque vous avez décidé de la direction à prendre, rappelez-vous que rien n’est définitif. Votre sort vous appartient.

Vous avez toutes les clés en main pour aller aussi loin que votre ambition vous amène.

Rappelez-vous ceci : vous détenez les clés de votre réussite, de votre succès. 🗝

Ménagez votre monture – vous – mais n’oubliez jamais d’oser. De lancer le mouvement. C’est ce qui vous permet la réussite, le bonheur et la liberté.

Maintenant, je compte sur vous pour vous lancer . >> Comment  ? En cliquant ici dès à présent pour faire le 1er pas vers votre réussite commerciale . <<

Bonnes ventes et bons succès,

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Maïté Ropers

Maïté Ropers

Je suis Maïté Ropers, formatrice en perfectionnement des techniques de vente, commerciale et entrepreneure ; passionnée par mes métiers.

Mon objectif : vous aider à vendre plus, vendre mieux pour générer plus de revenus💸

Débutant ? Je vous fourni les bases commerciales qui font la différence entre un marchand de tapis et un vendeur qui excelle et qui s’épanoui .

Chevronné ? Vous trouverez les astuces imparables pour faire la différence et augmenter drastiquement votre CA ! 💥

Cet article a 11 commentaires

  1. Salut, super article, comme beaucoup d’autres que tu as écris ;-). Il existe tellement de livres sur le sujet qu’on pourrait croire que c’est facile de s’auto former et de devenir commercial… C’est bien de rappeler qu’il faudra VRAIMENT travailler pour arriver au niveau ! Comme dans beaucoup d’autres domaines, acquérir les connaissances n’est pas difficile mais seul les plus déterminés sortirons du lot 🙂

    1. Merci Sébastien 😉
      Et oui, le travail et l’investissement est la base de tout !

  2. Salut Maïté,
    J’aime bien ton article qui remet à leur place ceux qui pensent que c’est facile de devenir un bon commercial.
    Merci pour tes 5 conseils en la matière.

    A bientôt.

    1. Bonjour Enrik, en effet ce n’est pas facile en soi, il y a du boulot et de l’investissement perso MAIS … Cela peut être simple lorsque l’on sait où aller.
      A bientôt !

  3. Super article qui me parle beaucoup : en tant que rédactrice web indépendante, il est nécessaire de savoir vendre ses services !

    1. Hello Marlène : absolument ! Services, produits ou autre : cela s’apprend 🙂 Merci pour ton retour

  4. Coucou Maïté,
    J’étais une juriste au mileu de codes poussiéreux, de procédures et de dossiers qui sentent le renfermé et j’étais très réservé et timide. Je révais de devenir commerciale, juste pour me forcer à parler à des gens et parce que mine de rien j’aime écouter les histoires des autres.
    Mais les RH me répétaient sans cesse que je n’avais pas le profil, pas l’étoffe (parfois même sous-entendu pas le physique…) alors je pensais que c’était vrai. Ca duré 10 ans.
    Un jour j’ai démissionné, j’ai préparé mes entretiens pour me vendre comme un produit, je m’étais documenté sur la méthode SONCAS. J’ai été prise dans une autre entreprise.
    Cela fait deux ans, j’ai des résultats exceptionnels, j’ai vaincu ma timidité, j’adore le contact, et je m’éclate!
    Commercial, pour moi c’est vraiement plus qu’un métier. Je pense que sans cette expérience, je n’aurais jamais osé me lancer dans le blogging. Julie

    1. Hello Julie,

      Merci pour ce témoignage qui tombe à pic ! Bravo pour ta prise de risque lors de ta démission, et pour la persévérance dont tu as fait preuve.
      Je suis tellement heureuse de lire des commerciaux qui s’éclatent autant sur cette activité. Une vraie source d’épanouissement, que l’on soit passé par des écoles commerciales ou non, l’essentiel est d’avoir l’envie et de bien se former.
      A bientôt !

  5. Tout à fait, on ne naît pas commercial, on le devient par la persévérance, le travail et la formation!
    Mais en effet, il y a une personnalité, au commencement, qui fait qu’on deviendra le “bon” ou le “moins bon” commercial. Et pour cela difficile de changer les choses… Merci pour tous ces tuyaux!

    1. Coucou Aurélie, absolument.
      Et à la base, il y a l’envie 😉
      Si l’envie est là , nul besoin de repasser par la case grandes études, il y a d’autres moyens de se former. ( Comme sur Succès de Vente d’ailleurs!)
      A bientôt

  6. Le conseil numéro 1 que l’on pourrait traduire en parle peu, écoute beaucoup et relance la parole de l’autre. Je crois que le sens du contact c’est ça, accorder beaucoup de place à l’autre et avoir l’humilité (le courage?) de ce mettre en retrait.
    Se savoir performant et compétent dans un domaine ne doit pas nous faire oublier qu’il y a beaucoup d’autre domaine ou les autres peuvent nous apprendre, alors j’en revient à parle peu, écoute beaucoup c’est ça qui nous instruit et nous rend meilleur.

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